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　　4月14日，泰國素林，“泰拳王子”播求與澳大利亞“黑色猛獸”維克多·納格正在進行一場激烈的自由搏擊對決。維克多以典型的荷蘭式踢拳打法向播求發起猛攻，播求則以短促有力的正蹬及拿手的接腿左勾拳狙擊著對手的行動，這是在昆侖決世界極限格鬥系列賽素林站上演的驚心動魄的一幕。開戰前，氣焰囂張、信心爆棚的維克多還特意拍攝了一段挑戰視頻，用一個充滿挑釁味道的“割頸”動作向播求示威，以增加緊張的氛圍。
　　在中國，數以萬計的觀眾觀看了這場極限格鬥比賽的直播。最終，經過了三個回合，播求戰勝了維克多。播求是“泰拳”的代表，對於中國觀眾來說，中國功夫能否打敗泰拳是一個懸念。十幾天前，在“昆侖決”哈爾濱站的比賽中，中國“武僧”一龍在擂臺上以中國功夫擊敗韓國名將崔佑榮，這為一龍與播求之間的交手埋下了伏筆。在互聯網上，有關這兩個男人之間的終極對決成為了拳迷心中期待的一場“中泰對抗”。
　　事實上，這是昆侖決有意製造的節目懸念，昆侖決創始人薑華是這場對決的幕後導演。“2014年是自由搏擊這個對抗類項目進入中國的第十年，但10年後它仍處在一個尷尬的境地：賽事是職業化的商業賽事，而有的運動員是體制內的國家運動員。正因如此，對自由搏擊行業來說，觀眾足夠的關註意義更加重大，而生存問題則更加緊迫。”薑華感慨說。
　　格鬥平臺
　　2007年， 在第一次創業結束後， 薑華開始周游世界，結交了一些搏擊運動員朋友。“以前，在中國，搏擊運動員這個群體收入並不高，一些很有才華的選手轉型做了保鏢或體育老師。”他說。
　　他驚訝地發現，在海外，搏擊賽事作為世界公認的最具娛樂性與競技性的體育賽事之一，早已成為了全球化的流行運動。僅在美國，每年就擁有上百億美金的市場。迄今為止，美國有將近100家的不同機構每年舉辦著各種MMA（綜合格鬥）比賽。
　　比如1993年，誕生於美國丹佛的UFC(Ultimate Fighting Championship)，即終極格鬥冠軍賽是目前世界上最頂級規模最龐大的職業MMA賽事。其商業模式是每年舉辦超過20期的按次付費的比賽直播，以18-34歲男子作為主要目標收視群。當年，僅加拿大蒙特利爾舉辦的一項UFC賽事現場就吸引了21000多名觀眾，並且為有線電視網贏得了最高的收視率。
　　2001年1月，UFC被Zuffa和LLC收購。從此，UFC中的綜合格鬥賽事被重組成為組織嚴密、嚴格受控的格鬥運動。UFC組織還通過電纜和衛星供應商，提供12到14種按次計費的直播節目。同時，UFC格鬥節目還在全球範圍內播放，例如：加拿大的Viewer"s Choice節目，巴西的Blobosat節目，以及英國的Setanta和Bravo節目，每年都能吸引很多的新粉絲。
　　這些在UFC的著名的“八角籠”比賽場上演的驚險刺激的終極格鬥的場面讓薑華終生難忘，這也觸動了他的商業神經。
　　在他的描述中，“八角籠”是一個八邊形的封閉擂臺，在圍欄的上方以及八個柱子上都圍有泡沫襯墊，地面則是印有贊助商標的墊子，並且每屆比賽都會更換。比賽中只允許兩名選手和一名裁判進入籠內，兩回合之間會打開兩個門供雙方選手團體入場。
　　在格鬥場外，UFC的兩位著名的評論員——喬·羅根和邁克·伯格會對比賽進行妙語連珠的實況報道。當比賽結束後，喬將進入籠中對選手進行賽後採訪。而在昆侖決中，陳沛充當瞭解說員的角色。陳沛的真正身份是國內知名搜索引擎公司——中搜的總裁，這個技術狂人私下裡是世界自由搏擊錦標賽65公斤級冠軍楊建平的鐵桿粉絲，楊建平目前是昆侖決的參賽選手。節目中，陳沛的搭檔是“名嘴”宋玉傑。請企業家來做解說員，這是昆侖決的賣點之一。
　　2011年，薑華組建搏擊俱樂部，主要是對外輸送選手參加比賽，並逐漸在圈內樹立影響力。2013年，青海衛視找到薑華，想合作辦一個自由搏擊節目。基於此，薑華創辦了昆尚傳媒，五嶽盛泰、娛樂工場等股東隨之加入了進來。據薑華稱，自己最終打動這些股東的是他的構想，即“我要做的是一個搏擊產業，而不僅僅是一檔電視欄目。”
　　互聯網思維
　　“我發現了一個問題：在中國，有些懂體育的人不擅長經營；有些擅長經營的人不懂體育。所以，有時兩極分化，中間缺少橋梁。”薑華感慨道。在那段始於2008年的周游世界中，他用了3年時間來進行市場調研。“我對國外的賽事組織者說，你們願不願意將選手引入中國，那裡有著廣闊的商業前景。”通過走訪全球知名的搏擊俱樂部，他建立了廣泛的人脈，並學習了他們的賽事規則、運營與盈利模式。
　　“借鑒了國際賽事的規則，《昆侖決》賽事異常殘酷。”世界自由搏擊錦標賽65公斤級冠軍楊建平介紹說，“在MMA規則下，禁忌相對較少，對手不服輸，攻擊方就不會停止攻擊。”
　　除此之外，MMA吸引觀眾的原因是它是一種規則極為開放的競技格鬥運動，這正是這種賽事的迷人之處，即允許任何門派的武術（如空手道、柔道、相撲、自由搏擊等）和奧運會的體育項目（如拳擊、柔道、摔跤、跆拳道）參加比賽，併在統一的規則下決出哪種功夫最厲害，被認為是“世界武術的狂歡”。歷史上，“華人功夫巨星”李小龍為世界格鬥理念與形式上的探索做出了貢獻，而格雷西家族最終在1993年把MMA比賽引入美國，即終極格斗大賽UFC。
　　從2014年1月起，昆侖決在青海衛視落地，節目固定在每周日晚上10點半開始。經過3個月的觀眾積累，這個時長為1小時的直播節目在3月30號全國衛視同時段節目收視率中排名第三，薑華稱之為“階段性的勝利”。
　　按照計劃，《昆侖決》將在每年舉辦12場世界巡迴戰，聚集全球頂尖格鬥選手，其中不乏泰拳王子播求·班柴明、K1世界王者喬治·佩托西奧這樣的大牌明星。“做國際格鬥賽事中最貴的花費之一來自於邀請頂尖選手參賽，通常1個海外明星的選手出場費在幾十萬美金左右。”薑華透露。
　　而在節目落地後，薑華的首要任務是為這個節目描摹更大的商業未來。“這時擺在我面前的有兩個選擇：招一支IT互聯網人馬，買一批服務器，自己做APP；或找家技術服務商合作。”他說。結果，陳沛為薑華指出了第三條路：在一個移動搜索的大平臺下共建自由搏擊的行業信息平臺。
　　最終，中搜幫助昆侖進行行業推廣，併成為其長期的戰略合作伙伴與廣告贊助商之一。簽約兩個月後，中搜將《昆侖決》APP更新到了3.1版本，讓其升級成為一個移動互聯網創業項目，並從《創業家》黑馬運動會3000多個創業者中脫穎而出成為創業大賽的冠軍。在APP的新版本中，昆侖決添加了更多的有關自由搏擊的票務、教學、競猜等版塊，並開始“造星”，重點介紹拳手、搏擊明星，他們被統稱為“昆侖勇士”。此外，這個移動雲平臺還為昆侖決開通了移動商業變現路徑——“格鬥商城”，出售搏擊產業及相關衍生產品。
　　在商業模式上，薑華的學習樣本是一手締造UFC的拉斯維加斯娛樂大亨洛倫佐·菲爾蒂塔兄弟。2000年，UFC被洛倫佐·菲爾蒂塔兄弟以200萬美金買下，13年後UFC市值已超過15億美金。在UFC的王國中，格鬥賽事直接帶動了旅游業、博彩、游戲、影視文化等行業的迅猛發展。
　　按照薑的構想，昆侖決下一步將依托賽事品牌建立一個影視、移動互聯、游戲、電子商務以及搏擊文化產業園完整產業鏈。因此，除了格鬥商城之外，昆侖決還計劃做格鬥游戲與格鬥教育。
　　此外，昆侖決的另一個重要任務是打造像“20世紀最強暴君”的荷蘭人彼得·阿茲那樣的偶像型明星。對於昆侖決來說，最近的好消息是從3月底開始的兩周內陸續有20多家VC開始找上門來，據透露，目前已初步達成了A輪融資意向。而未來的挑戰則是，直播搏擊類賽事是一個異常艱巨的任務。如何現場造勢、在鏡頭切換中如何製造緊張與懸念，這並不是一個容易的活兒。薑華坦承，目前最缺的是各種人才，包括做賽事直播的、開發電商平臺的等等。“未來，我們將有11個營收體系，每一個體系都會設一個CEO，採用事業部運營模式。我的夢想是做一個全球的搏擊武林大會。”說到這，他顯得意氣風發。 李晶
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　　 　　（原標題：昆侖決的商業王國）