4月14日,泰國素林,“泰拳王子”播求與澳大利亞“黑色猛獸”維克多·納格正在進行一場激烈的自由搏擊對決。維克多以典型的荷蘭式踢拳打法向播求發起猛攻,播求則以短促有力的正蹬及拿手的接腿左勾拳狙擊著對手的行動,這是在昆侖決世界極限格鬥系列賽素林站上演的驚心動魄的一幕。開戰前,氣焰囂張、信心爆棚的維克多還特意拍攝了一段挑戰視頻,用一個充滿挑釁味道的“割頸”動作向播求示威,以增加緊張的氛圍。
  在中國,數以萬計的觀眾觀看了這場極限格鬥比賽的直播。最終,經過了三個回合,播求戰勝了維克多。播求是“泰拳”的代表,對於中國觀眾來說,中國功夫能否打敗泰拳是一個懸念。十幾天前,在“昆侖決”哈爾濱站的比賽中,中國“武僧”一龍在擂臺上以中國功夫擊敗韓國名將崔佑榮,這為一龍與播求之間的交手埋下了伏筆。在互聯網上,有關這兩個男人之間的終極對決成為了拳迷心中期待的一場“中泰對抗”。
  事實上,這是昆侖決有意製造的節目懸念,昆侖決創始人薑華是這場對決的幕後導演。“2014年是自由搏擊這個對抗類項目進入中國的第十年,但10年後它仍處在一個尷尬的境地:賽事是職業化的商業賽事,而有的運動員是體制內的國家運動員。正因如此,對自由搏擊行業來說,觀眾足夠的關註意義更加重大,而生存問題則更加緊迫。”薑華感慨說。
  格鬥平臺
  2007年, 在第一次創業結束後, 薑華開始周游世界,結交了一些搏擊運動員朋友。“以前,在中國,搏擊運動員這個群體收入並不高,一些很有才華的選手轉型做了保鏢或體育老師。”他說。
  他驚訝地發現,在海外,搏擊賽事作為世界公認的最具娛樂性與競技性的體育賽事之一,早已成為了全球化的流行運動。僅在美國,每年就擁有上百億美金的市場。迄今為止,美國有將近100家的不同機構每年舉辦著各種MMA(綜合格鬥)比賽。
  比如1993年,誕生於美國丹佛的UFC(Ultimate Fighting Championship),即終極格鬥冠軍賽是目前世界上最頂級規模最龐大的職業MMA賽事。其商業模式是每年舉辦超過20期的按次付費的比賽直播,以18-34歲男子作為主要目標收視群。當年,僅加拿大蒙特利爾舉辦的一項UFC賽事現場就吸引了21000多名觀眾,並且為有線電視網贏得了最高的收視率。
  2001年1月,UFC被Zuffa和LLC收購。從此,UFC中的綜合格鬥賽事被重組成為組織嚴密、嚴格受控的格鬥運動。UFC組織還通過電纜和衛星供應商,提供12到14種按次計費的直播節目。同時,UFC格鬥節目還在全球範圍內播放,例如:加拿大的Viewer"s Choice節目,巴西的Blobosat節目,以及英國的Setanta和Bravo節目,每年都能吸引很多的新粉絲。
  這些在UFC的著名的“八角籠”比賽場上演的驚險刺激的終極格鬥的場面讓薑華終生難忘,這也觸動了他的商業神經。
  在他的描述中,“八角籠”是一個八邊形的封閉擂臺,在圍欄的上方以及八個柱子上都圍有泡沫襯墊,地面則是印有贊助商標的墊子,並且每屆比賽都會更換。比賽中只允許兩名選手和一名裁判進入籠內,兩回合之間會打開兩個門供雙方選手團體入場。
  在格鬥場外,UFC的兩位著名的評論員——喬·羅根和邁克·伯格會對比賽進行妙語連珠的實況報道。當比賽結束後,喬將進入籠中對選手進行賽後採訪。而在昆侖決中,陳沛充當瞭解說員的角色。陳沛的真正身份是國內知名搜索引擎公司——中搜的總裁,這個技術狂人私下裡是世界自由搏擊錦標賽65公斤級冠軍楊建平的鐵桿粉絲,楊建平目前是昆侖決的參賽選手。節目中,陳沛的搭檔是“名嘴”宋玉傑。請企業家來做解說員,這是昆侖決的賣點之一。
  2011年,薑華組建搏擊俱樂部,主要是對外輸送選手參加比賽,並逐漸在圈內樹立影響力。2013年,青海衛視找到薑華,想合作辦一個自由搏擊節目。基於此,薑華創辦了昆尚傳媒,五嶽盛泰、娛樂工場等股東隨之加入了進來。據薑華稱,自己最終打動這些股東的是他的構想,即“我要做的是一個搏擊產業,而不僅僅是一檔電視欄目。”
  互聯網思維
  “我發現了一個問題:在中國,有些懂體育的人不擅長經營;有些擅長經營的人不懂體育。所以,有時兩極分化,中間缺少橋梁。”薑華感慨道。在那段始於2008年的周游世界中,他用了3年時間來進行市場調研。“我對國外的賽事組織者說,你們願不願意將選手引入中國,那裡有著廣闊的商業前景。”通過走訪全球知名的搏擊俱樂部,他建立了廣泛的人脈,並學習了他們的賽事規則、運營與盈利模式。
  “借鑒了國際賽事的規則,《昆侖決》賽事異常殘酷。”世界自由搏擊錦標賽65公斤級冠軍楊建平介紹說,“在MMA規則下,禁忌相對較少,對手不服輸,攻擊方就不會停止攻擊。”
  除此之外,MMA吸引觀眾的原因是它是一種規則極為開放的競技格鬥運動,這正是這種賽事的迷人之處,即允許任何門派的武術(如空手道、柔道、相撲、自由搏擊等)和奧運會的體育項目(如拳擊、柔道、摔跤、跆拳道)參加比賽,併在統一的規則下決出哪種功夫最厲害,被認為是“世界武術的狂歡”。歷史上,“華人功夫巨星”李小龍為世界格鬥理念與形式上的探索做出了貢獻,而格雷西家族最終在1993年把MMA比賽引入美國,即終極格斗大賽UFC。
  從2014年1月起,昆侖決在青海衛視落地,節目固定在每周日晚上10點半開始。經過3個月的觀眾積累,這個時長為1小時的直播節目在3月30號全國衛視同時段節目收視率中排名第三,薑華稱之為“階段性的勝利”。
  按照計劃,《昆侖決》將在每年舉辦12場世界巡迴戰,聚集全球頂尖格鬥選手,其中不乏泰拳王子播求·班柴明、K1世界王者喬治·佩托西奧這樣的大牌明星。“做國際格鬥賽事中最貴的花費之一來自於邀請頂尖選手參賽,通常1個海外明星的選手出場費在幾十萬美金左右。”薑華透露。
  而在節目落地後,薑華的首要任務是為這個節目描摹更大的商業未來。“這時擺在我面前的有兩個選擇:招一支IT互聯網人馬,買一批服務器,自己做APP;或找家技術服務商合作。”他說。結果,陳沛為薑華指出了第三條路:在一個移動搜索的大平臺下共建自由搏擊的行業信息平臺。
  最終,中搜幫助昆侖進行行業推廣,併成為其長期的戰略合作伙伴與廣告贊助商之一。簽約兩個月後,中搜將《昆侖決》APP更新到了3.1版本,讓其升級成為一個移動互聯網創業項目,並從《創業家》黑馬運動會3000多個創業者中脫穎而出成為創業大賽的冠軍。在APP的新版本中,昆侖決添加了更多的有關自由搏擊的票務、教學、競猜等版塊,並開始“造星”,重點介紹拳手、搏擊明星,他們被統稱為“昆侖勇士”。此外,這個移動雲平臺還為昆侖決開通了移動商業變現路徑——“格鬥商城”,出售搏擊產業及相關衍生產品。
  在商業模式上,薑華的學習樣本是一手締造UFC的拉斯維加斯娛樂大亨洛倫佐·菲爾蒂塔兄弟。2000年,UFC被洛倫佐·菲爾蒂塔兄弟以200萬美金買下,13年後UFC市值已超過15億美金。在UFC的王國中,格鬥賽事直接帶動了旅游業、博彩、游戲、影視文化等行業的迅猛發展。
  按照薑的構想,昆侖決下一步將依托賽事品牌建立一個影視、移動互聯、游戲、電子商務以及搏擊文化產業園完整產業鏈。因此,除了格鬥商城之外,昆侖決還計劃做格鬥游戲與格鬥教育。
  此外,昆侖決的另一個重要任務是打造像“20世紀最強暴君”的荷蘭人彼得·阿茲那樣的偶像型明星。對於昆侖決來說,最近的好消息是從3月底開始的兩周內陸續有20多家VC開始找上門來,據透露,目前已初步達成了A輪融資意向。而未來的挑戰則是,直播搏擊類賽事是一個異常艱巨的任務。如何現場造勢、在鏡頭切換中如何製造緊張與懸念,這並不是一個容易的活兒。薑華坦承,目前最缺的是各種人才,包括做賽事直播的、開發電商平臺的等等。“未來,我們將有11個營收體系,每一個體系都會設一個CEO,採用事業部運營模式。我的夢想是做一個全球的搏擊武林大會。”說到這,他顯得意氣風發。 李晶
  來源:中國經濟網【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:昆侖決的商業王國)
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